논쟁에 이기는 3가지 방법

센스있는 여성들의 성공화술 책 내용입니다.

논쟁에서 이기는 방법

그것은 상대의 잠재의식에

당신의 논리를 심어놓는 일이다.

상대의 잠재의식 앞에는 검열이라는 문지기가 지키고 있다.

이 문지기는 매우 민감하게 반응하기 때문에 잘 타일러야 문을 열어준다.

그렇다면 타인의 문지기를 석득하고 무난하게 나의 논리를 통과 시킬 수 있는 방법은 무엇일까?

 

1. 상대의 생각을 잘 들을 것.

먼저 상대의 생각을 말하게 하여 그것을 적극적으로 들어주는 것이다.

왜냐하면 사람은 자신이 말하고 싶은 것은 들어주지 않고 

일방적으로 말하는 사람을 싫어하기 때문이다.

자기의 이야기를 들어주지 않는다는

생각을 하게 되면 상대는 자존심을 상해 마음의 문을 닫는다.

상대가 자기의 이야기를 들어주기를 바라면 먼저 상대의 말을 들어주는 것이 중요하다.

말이 끝났을 즈음 더 하고 싶은 이야기가 없는가 물어보라.

 

2. 답하기 전에 뜸을 들일 것.

상대로 부터 어떤 질문을 받았을 때 즉시 대답하는 사람이 있는데 이것은 좋은 방법이 아니다.

대답하기 전에 상대를 잘 보고 잠깐 사이를 두는 것이 좋다.

 

3. 100% 이기려고 하지 말 것

사람은 누구든지 논쟁을 할 때가 자기의 생각은 전부 옳다고 생각하는 경향이 있다.

그것은 상대의 생각은 전부 틀리다는 생각을 전제로 한다.

논쟁을 할 때는 상대의 의견을 대해서 어느 점까지는 양보를 해야한다.

그렇게 하면 어느점의 부분적인 면에서 반드시 일치점을 발견할 것이다.

그러면 상대도 당신의 의견에 대해 마음을 열 것이다.

Yes but방법.

네 그러나 방법.

즉 상대의 의견에 대해서 서두부터 반대의 의견을 말하지 않는다

"네, 그점은 저도 말씀하시는 것과 같다고 생각합니다.

그러나 그 밖에도 이런 생각도 있지 않습니까?"

 

"그래요 당신이 말씀하시는 것도 당연하다고 생각합니다.

그러나 이러한 방법으로 하시면 더욱 좋게 되지 않을까요?"