스마트스토어 확실히 성공하는 강의 요약

정윤진대표 스마트스토어 강의

"돈버는 형님들" "투트랙" " 부업치료사"

쇼핑 한해 소비 160조원 매출.

스마트 스토어 확실히 성공하는 강의

 

스마트스토어

많은 사람들이 중도에 포기하는 이유

1. 간절하지 않다.

뛰어난 열정이 없다면 대부분이 포기한다.

100명중에 5명만  남는다

 

2.상품을 등록해도 팔릴지 안 팔릴지 확신이 없다.

3.어디서부터 어떻게 해야 할지 모른다.

방식, 대행구매 닥등 병행수입 등등..

한사람만 찍어서 쭉 강의대로 진행하기

 

4. 시간을 갈아 넣고 싶어하지 않는다.

앉아서 시간 싸움.

2시간만 소싱하겠다.

2시간 집중적으로

한달에 100은 벌고 싶다. 그럼 하루에 2시간이상은 해야한다.

 

5.생각보다 성과가 잘 나오지 않는다.

 

6.피드백 해주는 사람이 없다.

 

상위노출 하늘에 별따기,

상세페이지 꾸며도 상위노출 안되고

방문자수 없고

위탁 올리려고 보면 네이버 최저가가 더 싸고 여러가지.

 

*최저가 싸움이 아닌 중고사업->유튜버 셀앤바이에듀추천

꾸준함, 간절함 -> 판매 관점과 사고의 확장

 

스마트스토어 시작하기전 마음가짐

1. 최소 50개는 연습하는 마음으로 상품을 등록한다.

 

2. 긍정적인 마인드를 가진다.

나는 될수 밖에 없다. 나는 된다.

 

3.조급해하지 않고 꾸준히 한다.

평생의 플랫폼 꾸준히 쭉 한다.

 

4.될때까지 한다.

포기하면 편하다.

그러나 포기하지 않는 10%만 돈을 번다.

 

잠자는 동안에도 돈을 버는 방법을
만들지 않는다면 평생 일을 해야할 것이다.

3PL - 물류대행업체- 주문 포장.

도매꾹 공급사

 

스마트스토어 초보자들의 걱정

-포화상태, 레드오션이다

-누가 내 상품을 살까?

-제품 구할때가 없다

-가격 경쟁력이 없다

-포토샵을 못한다

-자본금이 없다

 

 

 

사람들이 의외로 최저가를 사지 않는다.

포토샵 사용하지 않는다.

사진을 찍어 본적이 없다.

 

 

매출 23억을 하면서 상품을 찍은적도 없다.

구글에 만들어진 이미지를 사용한다.

흰배경에 물건사진

유튜브도 편집하지 않고 찍어서 올린다. ->7만명 모음

충분히 할 수 있다.

 

 

어디든 돈버는 사람이 있다.

누군가는 내 상품을 산다

제품은 주문받고 구해도 된다.

등록하고 주문한다, 당근새제품 주문

가격이 전부가 아니다.

포토샵 몰라도 된다

50만원이면 충분하다. 자본금이 필요없다.

 

네이버에 물건을 올리고 100만원 매출이 일어남

도매꾹,도매 사이트 90만원정도로 구매한다

마진 10%로..

고객들에게 100만원 받는다 수수료 6%빼고 들어온다.

3주후에 90만원 카드로 빠져나간다

 

그러나 쿠팡은 정산주기가 2달.

2000만원 매출 확정 ->카드론으로 1500만원 마련이 된다.

돈을 빌리고 융통할 수 있는지 배울 수 있다.

내신용으로도 가능하다 자금융통

 

네이버 6개월-> 쿠팡으로 갔다.

 

위탁 -

재고 없이 상품을 올려서 판매할 수 있으나 마진이 적다.최저가 찾는게 귀찮다.

듀오덤,센트롬 멀티구미21000원->59000원 ,달고나 세트 9900원->39000원으로주문들어온다.

 

위탁시 품절될 경우 도매 사이트 품절이나 가격이 올랐을때 판매를 취소하거나 상품 삭제 할수 있다. (패널티 받는다)

품절되면 뒤에 0을 더 붙인다. ( +50000원 )팔린다. 판매하는 사람이 나밖에 없다. 그래서 사람들이 산다.

3만원->19만원으로 올림. 그래도 판매 된다.

그래도 판매가 된다.

대응어렵다 

 

사입-

 

택배비만으로도 수입이 발생한다.

집주변에 이케아가 있다.

이케아 나무젓가락 이쁘다 2000원에 판다.

나는 물류 2000원 택배비로 4000원 -> 택배비 이익

2000*5 +4000원 택배비 = 14000원

 

내가 직접 포장, 택배 보내야하고 시간이 많이 걸린다

처음에 위탁 -> 사입으로 넘어간다.

 

나이키 주문 - 아울렛 파주인데 부산에서 온다?

상품만 잘 도착하면 된다.

 

상품명을 잘 써서 노출.

광고를 한적이 없다.

SEO맞춰서쓴다. 네이버 SEO를 잘본다 - 중소형 키워드 ,속성 잘맞춘다,

면허리모델S, 허리모델 상품속성에 적으면 네이버는 상품명으로 인식한다.

상품속성에 이것저것 다 적는다.

상세페이지를 잘적는다

 

네이버 랭킹 요소

최신성 버프

 

쇼핑몰의 함정3

-노출되어 있는 가격이 전부가 아니다

일단 고객을 유입시킨후 옵션으로 돈을 번다.

 

최저가 -> 옵션 "최신상품 +"2000"원 추가요금

로켓배송으로 사서 판매한다 1개 팔아서 19000원 남는다 3일동안 20개가 팔리고 40만원 번다

 

활용한다 

비타500 -> 490원 으로 최저가 판매한다.

비포400 ->490원이고 옵션에 비타 500이 ->1000원으로 판매한다

노출은 싸게 추가 옵션으로 돈을 올려서 판매한다

 

쇼핑몰을 키우는 테크트리 

-도매사이트를 활용한다

-사람들이 많이 찾는 제품을 판매한다. " 이슈있는 상품으로 올린다,많은사람들이 쓰는것, 추석 선물세트 "

-주문을 받으면 결제는 내가 배송지는 고객 집으로 한다.

-우리의 역할은 최저가 상품을 찾는 것이다.

 

<쇼핑몰 키우는 순서>

1단계 : 최저가 상품을 찾아 배송해주는 중개 판매 (위탁)

위메프 쿠폰 써서 11번가 최대 싸게 사서 판매하다가

 

2단계 : 잘 팔리는 상품은 제조사에서 직접받아 판매 (사입)

일주일에 10개정도 주문들어왔다하면 제조공장에 연락, 도매상에 연락

소비자 번호 전화해본다.

일주일 10개 한달에 40개 팔리지만 전화해서 100개 사겠습니다.

단가 사고 10개만 산다.

온라인 1000개 얼마에요?

MOQ 만개 얼마에요? 300원

그럼 저 10개만 필요해서 450원에 살 수 있을까요?

제조사, 총판,도매상 뚫어서 10개 20개 받아서 판매 ->3PL

 

3단계 : 중국사이트에서 직접 수입해서 판매 (수입)

 

4단계 나만의 브랜드 상품을 만들어서 판매 (브랜딩)
브랜드는 마진이 좋다

 

스토어 컨셉 정하기

한가지 컨셉 vs 다양한 컨셉

-고객은 검색을 통해 필요한 상품을 구매한다 (팬심X)

-처음에는 여러상품을 판매하고 나중에 컨셉을 정하는 것이 좋다.

 

다양한 컨셉 제품을 다다다 올리는것이 좋다.

 

<스마트 스토어 계정 추가 조건>

1.회원가입일로부터 6개월 이상

2. 최근 3개월 총 매출액 800만원 이상

3. 최근 3개월 판매 만족도 4.5이상

4. 최근 3개월 내 이용정지 이력이 없는 경우

 

쇼핑 검색 랭킹 구성요소

SEO?

검색엔진에서 검색했을 때 상위에 나타나도록

정보를 최적화 하는 것

등록한 상품이 검색에 잘 나올수 있으려면 필수적으로 알아야 할 정보

검색결과의 노출순위를 결정하는 검색 알고리즘은 

적합도, 인기도, 신뢰도 3가지로 구성

SEO 로직은 계속 바뀐다.

 

적합도 : 사용자의 검색 의도에 적합한 상품

-상품명

-카테골

-브랜드제조사

-속성태그

 

인기도 : 많이 찾고 많이 판매되는 상품

-클릭수, 찜수

-판매실적

-리뷰수

-최신성

 

신뢰도 : 상품정보가 신뢰할 수 있는 상품

-상품명SEO

-네이버 쇼필 패널티

 

상품명, 키워드 ,키워드 갯수에 따라 가중치가 달라진다

구매전환률이 높은 곳

 

내가 할 수 있는 일에 최선을 다한다.

 

위탁판매에서 중요한 것 3가지

1.네이버 SEO 맞춰 상품을 등록한다.

노출-> 유입->구매->노출->유입->구매

선순환

2.초기에는 질보다 양에 집중한다.

이미지하나, 상세페이지 글하나 -> 닥등. 월매출 1억

 

"성실맨"->상품10개 월매출 1억

상세페이지 오래 머물게 한다. 움짤 30개

 

양으로 승부하다가 효자 상품 나온다 100개 ->3,4개정도

3.상세페이지 첫 멘트가 파내 여부를 결정한다.

"고객이 듣고 싶어하는 문장을 적어라."

설득하는 문장쓰기 -> 설득 시켜야 한다.

 

ex) 이건 의자인가 침대인가?

에이스, 시몬 침대보다 편한 마약의자

구름위에 떠다니는 느낌을

의자 위에서 느낄 수 있습니다.

 

편안함과 안락함의 끝판왕

"마약의자"

 

왜 마약의자라 불리는지 

앉아보면 1초만에 알 수 있습니다.

 

대한민국에서 가장 많이 팔리는 비타민

피부가 좋아져요

 

살만한 건덕지를 줘야한다. -> 멘트로 

 

"건강 과 비용을 같이 생각하는 현명한 소비자가 되시기 바랍니다."

 

쇼핑몰로 돈 버는 방법

-닥등 (닥치고 상품등록)

-샘플 구매후 사진촬영 ,상세 페이지 직접제작

-광고 최적화

-브랜드

-해외구매대행/병행수입

-대량등록 프로그램 /반자동 프로그램 (투트랙,서과장)

-인스타 공동구매

-도매사이트 판매 -도매꾹이 만원 -> 네이버 7000원 이면 도매꾹에 올려도 된다.

로켓배송으로 보낸다. ( 최소 10개)

 

임계점을 넘어야 한다.

남들보다 30% 앞선다.

상품선정기준

유튜버 품절되는제품이나 유튜버에 인기 많아지는 제품, 많이 소비 되는것, 주방용품들

 

쿠팡 손목보호대 -> 썸네일 조금 더 다르게 해서 상위 노출